Tot i que és el cap de setmana, acabo de tornar a l'aïllament de l'hotel Ningbo Rimanx accessoris per a portes i finestres Limited director general Ding Yandong encara està ocupat organitzant el treball.

Com un dels membres del primer vol xàrter d'anada i tornada de negocis per ampliar el mercat,Comerç exteriorL'home Ding Yandong va dir al primer financer, el mercat general d'aquest any no és gaire bo, i les fàbriques estrangeres s'han recuperat bàsicament, a més de millorar la competitivitat de les seves pròpies empreses, de fet, hi ha una sensació d'urgència per "agafar-ne una" .Per aquest motiu, va sortir a portar prop de 60 lliures de mostres per conèixer clients nous i vells, "sen dubte és bo conèixer-se al moment, la profunditat de comunicació i la sinceritat són diferents".

Viatge total de 12 dies a Europa, Ding Yandong va dirigir set ubicacions, va reunir set clients, va agafar un total d'uns 2 milions d'euros (uns 13,8 milions de iuans) de comandes, "part de la intenció de demanar, part de la liquidació directa". la quantitat general de comandes anuals a prop d'un terç de l'empresa, però també va estabilitzar la caiguda original en l'obvi La segona meitat, "s'espera que aquest any sigui lleugerament inferior al conjunt de l'any passat, si és bo, pot ser plana, que ha superat les expectatives.

El company de viatge Wei Guowen a Europa que l'horari de Ding Yandong és més compacte.Com a director general de Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, una de les 36 persones de comerç exterior que van prendre el primer vol xàrter d'anada i tornada del país per ampliar el mercat, Wei Guowen va agafar les nines originals de l'empresa per reunir-se amb 10 clients, inclosos set clients antics i tres clients nous.

"Els dos primers anys les nostres comandes van créixer de manera constant, però en el primer semestre d'aquest any es va començar a comprovar que la força de rebre comandes va caure".Wei Guowen va dir a First Financial, va sortir, els clients visitats estan actualment en l'ordre sense més problemes, alguns clients tindran noves comandes aquest any, una collita total d'uns 10 milions d'euros de comandes previstes, però també va representar aproximadament un -terç de les vendes anuals de l'empresa.

Del 10 al 22 de juliol, aquest viatge al mar amb avió noliejat "per agafar-ne un" va establir amb èxit un precedent perquè Ningbo i fins i tot el país proporcionés una referència.Just un dia abans que el primer avió aterrés de tornada a casa, el segon grup de 14 comerciants estrangers va obrir un vol directe de Ningbo a Europa, el viatge "d'expansió del mercat".

Com a "sisena ciutat del comerç exterior de la Xina", el vol xàrter de Ningbo per agafar un sol valor?Es pot copiar?Davant la reducció de la demanda al mercat global, què més pot fer el comerç exterior?

Ordres urgents

Menys de dos dies després de tornar a la Xina, Yuan Lin, que havia estat visitant a l'estranger cada any abans de l'epidèmia, s'ha recuperat ràpidament del jet lag.

Com a director general de Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin es troba a la indústria del comerç exterior de peces de vestir, que és la més difícil d'aquest any."La primera meitat de la comanda està bé, la segona meitat de l'any és especialment difícil, en comparació amb l'any passat, una baixada del setanta al vuitanta per cent".Yuan Lin va dir a Firstrade que les comandes del 2021 estaven creixent, però que les comandes van començar a disminuir seriosament aquest any perquè els clients europeus originals es van adquirir durant l'epidèmia.La carta empresarial els va oferir l'oportunitat de comunicar-se personalment amb nous compradors i estabilitzar els antics clients.

Les comandes de la indústria de la roba van augmentar en general l'any passat a causa del retorn de comandes.Però aquest any, la situació s'ha invertit: amb la represa de la producció al sud-est asiàtic, representat per Vietnam, i l'Índia, s'ha tornat complicat "agafar comandes" d'aquestes regions, on els costos laborals són més baixos.

Yuan Lin va dir, perquè la producció de roba de l'empresa no és un model senzill per executar el volum, sinó amb un disseny relativament complex i personalitzat, de manera que la transferència de comandes al sud-est asiàtic no és greu, però encara s'enfronta a la situació general a la baixa, l'inventari del client pressió i altres reptes.

El pastís del mercat es redueix al mateix temps, per l'epidèmia nacional i la logística internacional i altres factors, el període de lliurament de la comanda generalment s'allarga de 2 a 3 mesos també fa que Yuan Lin sembli passiu.

“L'any passat van existir molts problemes.Però abans, els clients també tenien restriccions epidèmiques, així que encara podien acceptar i entendre, però ara que han tornat a la normalitat, també ens demanaran que actuem de manera regular.Si no podem seguir el progrés, serà més difícil de fer”.Segons la seva opinió, el risc de desviació de comandes pot augmentar amb una mala comunicació i la manca de reunir-se a temps per implementar els detalls.Abans de l'epidèmia, es reunien i es comunicaven amb els clients una mitjana de sis o set vegades l'any, fins i tot quan venien al país per confirmar comandes, aprovar mostres i inspeccionar mercaderies.

Igual que Yuan Lin, el negoci de Ding Yandong també va trobar clients a l'estranger, la qual cosa va fer que el seu estat d'ànim d'anar a l'estranger per "agafar-ne un" en persona es tornés urgent.

"Aquesta empresa de Polònia ha estat cooperant amb nosaltres durant molts anys, amb una comanda anual d'1 milió de dòlars nord-americans, però aquest any es va adquirir l'empresa, l'actitud de l'altra part s'ha tornat molt delicada, la comanda es retarda".Ding Yandong admet que en els darrers anys, els avantatges del cost laboral i de la terra de la fàbrica es perden gradualment, juntament amb productes similars exportats de Turquia a Europa poden gaudir d'un aranzel zero, alguns clients estrangers van començar a buscar solucions alternatives.Des del març d'enguany, sumat a l'epidèmia provocada per la logística, la comunicació offline i molts altres pobres, "mai s'ha trobat" amb els proveïdors xinesos, davant el risc de ser substituït.

Tan bon punt l'avió va aterrar a Europa, Ding Yandong va obrir una gira de visitants que ja havia reservat i es va reunir ràpidament amb el seu "vell client" a Polònia.A més de captar la demanda de nous productes de l'anterior client polonès, també va preparar solucions específicament per als problemes del client, mostrant la força i la sinceritat de l'empresa i augmentant la seva moneda de negociació.

Els seus esforços i enfocament van demostrar ser efectius.Ding Yandong, que va rebre una comanda d'1 milió d'euros d'aquest client com ell desitjava, va dir: "L'altra part va veure la nostra sinceritat i va reconèixer la nostra força.

Confiança

Per a gent de comerç exterior, una reunió és millor que 1000 correus electrònics.Anar al mar per estabilitzar les comandes, finalitzar noves comandes una per una, però també a la gent de comerç exterior va portar més important que la confiança en or.

La primera vegada amb la nina original "Xiao Yi" de Wei Guowen, és una de les persones de comerç exterior més gratificants i ben preparades en aquest viatge.Ella va dir, aquesta vegada a l'estranger no és temporal, però molt aviat preparat, "moltes vegades durant l'epidèmia han reservat un bon bitllet, també fan un bon visat, però sense bitllet de tornada, així que va haver de cancel·lar de nou.Aquest vol llogat és una solució molt específica als nostres problemes”.

Wei Guowen, que no ha sortit del país des del febrer del 2020, va dir que no han vist els seus clients durant 882 dies complets, amb les exportacions com el seu principal mercat.Com a empresa innovadora centrada en el desenvolupament i la producció de joguines educatives per a nens, abans de l'epidèmia, la seva pròpia marca ha tingut un cert grau de popularitat a Europa, actualment el 60% de la quota d'exportació a Europa, i en més de 70 països i regions. arreu del món per establir un sistema de distribució.

Com que fan productes creatius, va dir que moltes idees només poden xocar en la comunicació cara a cara, i la reunió és especialment important.Per aquest motiu, va seguir un pla de visitants establert des de fa temps i va conèixer tots els clients nous i antics amb qui havia concertat cita durant el seu viatge de 12 dies a Europa, com ella esperava, i no només va portar una sèrie de noves mostres preparades per els seus clients i va signar un acord d'agència de tres anys de durada amb un nou client hongarès, però també va portar mostres que eren populars als mercats estrangers o que els agradaven als seus clients.

Segons la seva opinió, la iniciativa del govern de Ningbo d'organitzar cartes empresarials per a empreses ha demostrat als empresaris estrangers la determinació i la força dels xinesos, que també conté la força del govern com a suport.Des de la pròpia empresa, l'equip de Wei Guowen, que va aportar materials innovadors i els últims dissenys desenvolupats de manera independent, també va mostrar als clients la singularitat i la insubstituïbilitat.

Ding Yandong i Wei Guowen van dir que continuaran explorant el mercat o exposant al mar a continuació.Liu Jie, director general adjunt de Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. també va dir que la sensació de reunir-se i xerrar amb clients antics durant aquest viatge a Europa s'havia fet molt esperar.A més de cara a cara per promoure sentiments, també estan observant el mapeig del mercat, en preparació de l'exposició europea del setembre.

Les dades de la duana de Ningbo mostren que durant el primer semestre del 2022, les importacions i exportacions totals de Ningbo van assolir els 632.250 milions de iuans, un augment de l'11,9% respecte al mateix període de l'any passat.Entre ells, exporta 408.500 milions de iuans, un 14,1% més interanual;importa 223.750 milions de iuans, un 8,1% més interanual.Durant la primera meitat de l'any, les empreses privades de Ningbo importen i exporten 448.170 milions de iuans, un augment del 12,9%, que representen el 70,9% de les importacions i exportacions totals de la ciutat en el mateix període, un augment de 0,7 punts percentuals.

Segons Jin Ge, director adjunt del Centre de Recerca de Desenvolupament del Govern Municipal de Ningbo, afectat per l'epidèmia, les negociacions comercials a l'estranger, bàsicament no es poden fer expositors, els clients de comerç exterior es perden fàcilment, que és el negoci urgent;perquè el comerç exterior representa una gran proporció de l'economia de Ningbo, el comerç exterior, si el problema, afectarà el desenvolupament de l'economia de Ningbo, que és el govern urgent.Juntament amb la complexa situació a casa i a l'estranger, la formació comuna de la situació és urgent, l'empresa és urgent, el govern és urgent "tres urgents".I "un enfocament tan proactiu", és la iniciativa de les empreses, però també el paper del govern.

Desafiament

Han Jie, director del Departament de Comerç de la província de Zhejiang, va dir que el grup charter va completar la tasca d'anada i tornada a Europa, no només per al desenvolupament del seu propi negoci, per ampliar les comandes, sinó també per a la província de Zhejiang i la sortida del país. contactes comercials per obrir un nou camí.

Com a cap del grup empresarial, l'Oficina Municipal de Comerç de Ningbo, Director del Departament de Promoció del Comerç, Fei Jianming, penjant el cor fins que l'avió va aterrar a l'aeroport de Xiaoshan per posar-se a terra.

I Yuan Lin, a més de reunir-se amb clients antics a intervals regulars, no va anar als centres comercials o mercats locals com ho feia abans de l'esclat per comprovar la situació i les tendències del mercat.Admet que encara es preocupa, en cas d'infecció no podrà tornar a temps, i cal arreglar les comandes domèstiques.

A finals de juny, el primer que va cridar "anar al mar per agafar un sol, empaqueta't" i les iniciatives corresponents de la ciutat a nivell de comtat de Haining, província de Zhejiang, fins ara no ha anat a la mar en grup. .

El responsable de Haining City Business Bureau va dir a Firstrade que algunes empreses encara tenen preocupacions, "preocupant-se per la infecció després de sortir", cosa que també redueix la voluntat i l'entusiasme per participar en vols noliejats.Com a ciutat a nivell de comtat amb un alt grau d'extroversió econòmica, Haining compta amb prop de 2.000 empreses que fan negocis d'exportació al màxim, amb mercats d'exportació a tot el món.Després de la comunicació i el mapeig amb les empreses, van trobar que el principal repte per a les empreses en aquest moment o la debilitat general de la demanda del mercat global, no només el problema del canvi de comandes al sud-est asiàtic.

Tot i que no hi ha cap carta en un grup, però el responsable va dir que encara hi ha més i més empreses que trenquen les barreres i van activament al mar per contactar amb el mercat.

A més d'ajudar les empreses a rebre comandes al mar, els governs de tot el món també han introduït polítiques per ajudar a alleujar les dificultats, animar les empreses a transformar el comerç electrònic transfronterer i el model "en nom de l'exposició" i altres pràctiques més habituals.Quina manera triar per rebre comandes i com equilibrar els riscos de l'epidèmia, és òbviament una opció realista per a cada empresa basada en les seves pròpies necessitats i rendiments de la inversió.